Referenzpreise verschoben von RMB 500–600 to über RMB 1.200 pro Tonne
Vor Juli und dem ersten Teil des Augusts war das Niveau, das wir auf dem chinesischen Inlandsmarkt beobachteten, ungefähr RMB 500–600 Ab Mitte August begannen sich die Preisdiskussionen zu ändern. 16. SeptemberEinige referenzen, die in unseren gesprächen erhalten wurden, waren nahe bei. RMB 1.200 pro Tonne.
Spot-Verfügbarkeit ist gesunken, während Produktionspläne verlängern
Als die Preise stiegen, fragten die Käufer nach der Verfügbarkeit, bevor sie nur nach dem Preis fragten. Gegenwärtig haben wir keine große Menge an sofort verfügbarem Spotmaterial, und es wurde uns auch mitgeteilt, dass bis Ende Oktober neue Werksaufträge geplant sind.
Das hat die Art und Weise verändert, wie Kunden Angebote vergleichen. Eine Nummer auf einem Angebot ist nur ein Teil der Entscheidung. Die tatsächliche Verfügbarkeit, ein mögliches Ladedatum und die Gesamtlieferkosten sind jetzt ebenso wichtig.
Die Nachfrage ist der Haupttreiber, wobei die Logistik den Druck erhöht
Aufgrund der von uns kontaktierten Kunden und Lieferanten sind Anfragen und Kaufabsichten gestiegen, einige Käufer beginnen früher mit der Diskussion, weil sie sich Sorgen um eine weitere Preiserhöhung oder eine längere Vorlaufzeit machen.
Die Logistik hat auch Auswirkungen auf die Endlieferungskosten. Transport, Verpackung, Handhabung und Routenbedingungen für gefährliche Güter können die Kosten einer Sendung verändern. Eine inländische Referenz und ein Exportangebot sollten daher erst dann verglichen werden, wenn die darin enthaltenen Bedingungen klar sind.
Ein anonymer südasiatischer Kunde zeigt, warum Begriffe wichtig sind
Ein Kunde aus Südasien teilte uns mit, dass er das Produkt zuvor über einen europäischen Versorgungskanal in etwa USD 520–550 pro Tonne. Im gleichen Zeitraum lag unser Referenzangebot für Trommelverpackungen, Containertransport und einen gelieferten Zustand rund um USD 1.050 pro Tonne.
Wir stellen diesen Fall anonym vor und nur, um zu zeigen, wie Herkunft, Verpackung, Timing und Logistik einen großen Unterschied zwischen den Angeboten schaffen können; es handelt sich nicht um einen verifizierten einheitlichen europäischen Marktpreis, und die Differenz sollte nicht automatisch als Gewinn behandelt werden; Fracht, Versicherung, Steuern, Dokumentation und Handelsbedingungen beeinflussen alle ein geliefertes Angebot.
Was Käufer bestätigen sollten, bevor sie ein Angebot anfordern
Für ein brauchbares Angebot sollten die Käufer die erforderlichen Angaben, die geschätzte Menge, die Verpackung, den Bestimmungshafen, die Handelsbedingungen und das Ziellieferdatum angeben.
Eine Spot-Lieferung und ein planmäßiger Produktionsauftrag sind aus Kaufsicht nicht dasselbe Produkt, eine geringere Anzahl kann sich auf ein anderes Datum, Paket oder eine andere Lieferbedingung beziehen, der bessere Vergleich ist die Gesamtanlandekosten zusammen mit der Lieferzuverlässigkeit.
Der nächste Schritt wird vom Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage abhängen
Wenn die Nachfrage fest bleibt und die Werkszeiten nicht nachlassen, kann die kurzfristige Verfügbarkeit knapp bleiben. Wenn zusätzliche Kapazitäten freigegeben werden oder der Kauf sich verlangsamt, könnte der Markt in eine Korrektur übergehen. Vorerst ziehen wir es vor, die Referenzen und den Trend zu beschreiben, den wir beobachten, anstatt einen zukünftigen Preis zu versprechen.
Fazit: Bestätigen Sie Preis, Verfügbarkeit und Vorlaufzeit
Kunden planen zu kaufen 1,2-Dichlorpropan Wir sollten uns mit uns in Verbindung setzen, um das aktuelle Angebot, die verfügbare Menge und den Produktionsplan zu bestätigen, da wir derzeit kein großes Spotvolumen haben und die Vorlaufzeit für einen neuen Auftrag von Fall zu Fall bestätigt werden muss.
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